Pendant des années, on parlait de « l’algorithme LinkedIn ». Comme s’il suffisait de le décrypter une bonne fois pour toutes.
La réalité 2025 est radicalement différente : il n’y a plus UN algorithme LinkedIn. Il y en a des centaines de milliers.
LinkedIn vient d’annoncer 360Brew, un modèle d’intelligence artificielle de 150 milliards de paramètres qui crée un algorithme personnalisé pour chaque utilisateur de la plateforme. Et cette évolution change complètement les règles du jeu pour votre stratégie de contenu BtoB.
Comment fonctionne concrètement 360Brew
360Brew représente un changement radical dans la manière dont LinkedIn analyse et distribue le contenu.
L’ancien système vs le nouveau système
Avant 360Brew (ancien système) :
- Des algorithmes séparés pour différentes tâches
- Des règles manuelles de classement (timing, tags, hashtags)
- Focus sur l’activité et l’engagement rapide
- Récompense la fréquence de publication
- Personnalisation limitée
Avec 360Brew (nouveau système) :
- Un système unifié qui connecte tout
- Lit vos posts et prédit qui trouvera le contenu pertinent
- Se concentre sur la clarté, l’expertise et les vraies discussions
- Récompense le contenu utile et de haute qualité
- Apprend de votre comportement pour personnaliser les feeds
Ce que 360Brew lit réellement quand vous publiez
Quand vous publiez un post, 360Brew analyse simultanément votre profil ET votre contenu :
- Votre titre professionnel (headline)
- Votre section À propos
- Vos compétences
- Votre activité récente
L’IA croise ces informations avec le contenu de votre post pour évaluer la cohérence entre votre expertise affichée et ce que vous publiez.
L’effet de dilution : vos premières lignes sont cruciales
Les ingénieurs de LinkedIn ont identifié ce qu’ils appellent l’« effet de dilution » (lost in distance effect en anglais) : les points qui apparaissent plus loin dans votre post ont moins de poids dans l’analyse algorithmique.
Concrètement : si votre accroche est faible ou floue, votre post n’atteindra pas son plein potentiel, même si le reste du contenu est excellent.
Vos premières lignes doivent immédiatement signaler à l’IA :
- Le sujet exact de votre post
- Votre angle d’expertise
- La valeur que vous apportez
De l’algorithme unique aux algorithmes personnalisés
360Brew est un modèle IA de type « décodeur » conçu pour personnaliser les recommandations de contenu. Concrètement, cela signifie que LinkedIn ne classe plus simplement vos posts : il les interprète.
Comme l’explique LinkedIn dans sa communication officielle : « A single model can manage multiple predictive tasks through comprehension of reasoning capabilities. »
Autrement dit : votre contenu devient un signal sémantique analysé dans son intention, pas seulement dans sa forme.
LinkedIn : entre réseau social et média premium
Pour comprendre l’évolution de 360Brew, il faut saisir le positionnement unique de LinkedIn en 2025.
LinkedIn n’est plus seulement un réseau social. C’est devenu une plateforme de contenu premium qui se positionne entre :
- Les réseaux sociaux traditionnels (Facebook, Instagram, X) qui misent sur la grande échelle, la data et l’engagement conversationnel
- Les éditeurs premium (Le Monde, Les Échos, Financial Times, Bloomberg, Wall Street Journal) qui offrent une audience qualifiée, du contenu de qualité et de la confiance
Cette double identité explique pourquoi l’algorithme 360Brew valorise désormais la profondeur éditoriale plutôt que l’engagement superficiel.
LinkedIn ne veut plus être le Facebook du BtoB. Il veut être le média de référence des professionnels.
Comment 360Brew distribue vos contenus : les clusters d’intérêts
L’une des évolutions majeures de 360Brew concerne la manière dont vos posts sont distribués.
Vos contenus ne sont plus diffusés à l’ensemble de vos connexions. Ils sont distribués à des clusters d’intérêts : des groupes de personnes ayant démontré une affinité avec des sujets spécifiques.
Exemple concret
Si vous publiez régulièrement sur l’IA dans les ventes BtoB, 360Brew identifiera ce cluster d’intérêt et distribuera vos contenus prioritairement aux professionnels qui :
- Ont interagi avec des contenus similaires
- Suivent des profils sur cette thématique
- Ont cette expertise dans leur profil
- Travaillent dans des secteurs connexes
Les bénéfices concrets de cette distribution ciblée
Cette professionnalisation de la distribution génère des résultats mesurables :
- Plus de sujets alignés à vos affinités dans votre propre feed
- Plus de connexions de second niveau intéressées par vos thématiques
- Plus de leads qualifiés cohérents avec vos personas cibles
Autrement dit : vous perdez en volume, mais vous gagnez en pertinence.
Les vues chutent, c’est vrai. Mais ce n’est pas la fin de LinkedIn. C’est l’élévation du débat professionnel sur la plateforme.
Ce que 360Brew analyse réellement
L’IA LinkedIn examine désormais l’ensemble de votre présence sur la plateforme :
- Votre profil complet et les informations que vous avez renseignées
- L’historique de vos publications et leur cohérence thématique
- Vos commentaires et leur pertinence
- Vos connexions et leurs centres d’intérêt
- Vos messages privés et les interactions qu’ils génèrent
- Votre régularité et la stabilité de votre positionnement
L’IA ajuste ensuite la diffusion de vos contenus en fonction du ton, de la thématique, du positionnement, de la cohérence de vos posts précédents et de la stabilité de vos prises de parole.
Les chiffres qui confirment le changement : l’effondrement généralisé de 2025
Richard van der Bloom a analysé 400 000 profils LinkedIn entre février et octobre 2025. Les résultats sont sans appel.
Évolution du reach et de l’engagement par format (février – octobre 2025)
- Polls : -21,64% (déclin marqué)
- Vidéo : -40,48% (chute significative)
- Texte seul : +10,34% (rebond modeste)
- Texte + image : +5,93% (légère reprise)
- Document : +4,13% (amélioration stable)
- Lien externe : +14,52% (reprise notable)
- Article : +27,91% (forte croissance)
Constat : Les formats éditoriaux et textuels progressent fortement.
Évolution par taille de comptes (janvier – octobre 2025)
- 0-5k abonnés : reach -78%, engagement -74%, croissance -85%
- 5k-15k : reach -57%, engagement -61%, croissance -78%
- 15k-25k : reach -43%, engagement -51%, croissance -72%
- 25k-50k : reach -51%, engagement -57%, croissance -74%
- 50k+ : reach -62%, engagement -67%, croissance -83%
Conclusion : personne n’est épargné. La décroissance est structurelle, pas personnelle.
5 changements majeurs qui redéfinissent les règles
360Brew introduit plusieurs évolutions techniques qui expliquent pourquoi vos anciennes tactiques ne fonctionnent plus.
1. LinkedIn évalue désormais les personnes et les entreprises, pas seulement les posts
L’algorithme ne juge plus vos posts de manière isolée. Il analyse l’ensemble de votre historique de publication et évalue la cohérence avec votre expertise déclarée.
Votre historique de posts influence maintenant la portée de vos futures publications. La cohérence à long terme compte plus que jamais.
2. Les hashtags ne servent plus à rien pour la distribution
C’est confirmé par LinkedIn : les hashtags ne jouent désormais aucun rôle dans la distribution de vos contenus.
À la place, 360Brew analyse les thèmes récurrents dans vos posts pour comprendre ce dont vous parlez régulièrement et qui trouve cela pertinent.
Les comptes (individuels et pages entreprise) qui se concentrent sur 2 ou 3 sujets clairs voient une portée plus stable et mieux ciblée.
3. 360Brew détecte l’écriture générée par IA
Le système repère facilement les posts qui suivent des structures ou des formulations typiques de l’IA.
Si votre contenu ressemble à un template plutôt qu’à votre expérience personnelle, votre visibilité chutera.
Conseil pratique : utilisez l’IA pour le brainstorming ou les grandes lignes, mais réécrivez toujours avec vos propres mots pour que vos posts sonnent authentiquement humains.
4. Les enregistrements signalent une valeur à long terme
Quand quelqu’un enregistre votre post, LinkedIn l’interprète comme un contenu qui mérite d’être revisité.
Les posts enregistrés restent visibles dans les feeds beaucoup plus longtemps que les contenus générant uniquement des réactions rapides.
Les profils individuels et les pages entreprise bénéficient de ce signal (même si actuellement, seuls les profils individuels peuvent voir combien de personnes ont enregistré leur contenu).
5. LinkedIn suit la crédibilité à travers le comportement
Le système donne plus de visibilité aux professionnels et organisations qui partagent régulièrement des insights fiables et participent de manière significative.
Il évalue non seulement ce que vous publiez, mais comment vous vous engagez.
LinkedIn récompense ceux qui ajoutent de la valeur dans les discussions, apportent un contexte utile et restent cohérents dans leur expertise.
Ce qui meurt définitivement avec 360Brew
Plusieurs pratiques qui fonctionnaient jusqu’en 2024 sont désormais contre-productives :
Les pods d’engagement
Les groupes d’engagement mutuel artificiels sont détectés et pénalisés. L’algorithme identifie les patterns d’engagement non authentiques.
Les tactiques de timing et de tags
Publier à certaines heures, taguer de longues listes de personnes, ou chasser les réactions rapides n’influence plus les résultats. 360Brew priorise la valeur réelle pour l’audience.
L’engagement superficiel
Les commentaires génériques (« Merci pour le partage 🙏« ) ou les simples émojis sont détectés et n’apportent plus de valeur algorithmique. Seules les discussions authentiques comptent.
La stratégie du volume sans substance
Publier beaucoup sans cohérence thématique devient contre-productif. L’IA pénalise l’instabilité de positionnement.
Ce qui prime désormais : la pertinence pour votre cible
LinkedIn France a confirmé les nouveaux signaux valorisés par l’algorithme :
- L’algorithme veut montrer le bon contenu à la bonne personne (et non plus maximiser l’engagement global)
- Vos connexions sont un facteur déterminant dans la distribution de vos contenus
- La constance augmente la visibilité car elle permet à l’IA d’interpréter votre « voix »
- La fréquence stabilise l’interprétation de votre ligne éditoriale
Le post devient un dialogue avec l’algorithme
Voici ce que change concrètement 360Brew :
- LinkedIn « lit » désormais vos posts : l’algorithme doit être clair sur votre positionnement (thématique, ton, vision)
- L’algorithme devient ultra-personnalisé : LinkedIn veut montrer le bon contenu à la bonne personne, donc bien qualifier vos connexions devient stratégique
- La constance devient un levier fort : gardez une fréquence stable et un style identifiable
- Le post = un dialogue avec l’IA : l’algorithme interprète votre contenu comme une consigne. Vos mots, votre accroche et votre ton influencent sa diffusion
Vos posts sont désormais un dialogue avec l’algorithme. Si votre positionnement n’est pas clair, l’IA réduit votre visibilité. Si vos thèmes ne sont pas cohérents, elle réduit votre visibilité. Si votre ton est instable, elle réduit votre visibilité.
On ne peut plus « jouer » avec le feed. On doit être lisible.
Comment adapter votre stratégie de contenu à 360Brew
Face à cette évolution algorithmique, voici les piliers d’une stratégie LinkedIn efficace en 2025.
1. Soignez vos premières lignes (effet de dilution)
Vos 2-3 premières lignes déterminent la performance de l’ensemble de votre post.
Ce qu’il faut faire :
- Annoncez clairement le sujet dès la première phrase
- Indiquez immédiatement la valeur apportée
- Évitez les accroches vagues ou génériques
- Placez votre message principal en haut, pas en conclusion
- Utilisez les mots-clés associés à votre métier, votre secteur, votre cible
2. Créez votre empreinte sémantique
360Brew analyse les thématiques récurrentes dans vos contenus pour comprendre votre expertise.
Comment construire votre empreinte sémantique :
- Listez 3 à 5 thématiques de prédilection maximum
- Restez cohérent dans ces sujets sur le long terme
- Plus vous êtes constant, plus l’IA récompense vos posts
Exemple : si vous êtes expert en marketing B2B, vos 3 piliers pourraient être : stratégie de contenu, génération de leads, employee advocacy.
Conseil clé : définissez 2-3 mots-clés principaux qui résument votre expertise et utilisez-les de manière cohérente dans tous vos contenus.
3. Optimisez la cohérence de votre profil LinkedIn
360Brew croise votre profil avec vos contenus. La cohérence entre les deux est cruciale.
Rendez vos mots-clés principaux visibles partout dans votre profil :
- Titre professionnel (headline)
- Section À propos
- Infos
- Sélection (posts épinglés)
- Expérience professionnelle
- Compétences
- Recommandations
Cette cohérence aide l’algorithme à comprendre clairement votre positionnement et à distribuer vos contenus aux bons clusters d’intérêts.
4. Créez du contenu qui mérite d’être enregistré
Les posts enregistrés restent visibles beaucoup plus longtemps dans les feeds.
Les contenus qui génèrent des enregistrements :
- Les frameworks et méthodologies actionnables
- Les checklists et guides pratiques
- Les statistiques et chiffres de référence
- Les ressources que votre audience voudra retrouver
Posez-vous systématiquement la question : « Est-ce que mon audience voudrait enregistrer ce post pour le consulter plus tard ? »
5. Inversez votre ratio posts/engagement
Une des erreurs majeures avec 360Brew : passer tout son temps à publier, et pas assez à engager.
Le nouveau ratio recommandé : 70% commentaires / 30% posts
Concrètement :
- 2 à 3 posts publiés par semaine (8 à 12 par mois)
- 15 commentaires par jour minimum
Pourquoi ? Parce que 360Brew évalue la qualité de votre engagement, pas seulement de vos publications.
6. Soignez la qualité de vos commentaires
360Brew scanne également la qualité de vos commentaires. Les commentaires génériques ou les simples émojis n’apportent aucune valeur algorithmique.
Ce que valorise l’algorithme :
- Des commentaires qui ajoutent du contexte ou une perspective
- Des contributions qui enrichissent la discussion
- Des interactions qui démontrent votre expertise
- Des réponses qui créent de vraies conversations
Traitez chaque commentaire comme un micro-post qui démontre votre façon de penser.
7. Maximisez la durée de vie de vos posts
Un post ne vit pas seulement dans ses premières heures. Vous pouvez prolonger sa visibilité.
La technique :
- Revenez commenter votre propre post dans la journée
- Continuez à y répondre jusqu’à 48 heures après publication
- Chaque nouvelle interaction réactive la distribution
Cela répond à l’objectif de rétention de LinkedIn qui veut que nous passions plus de temps sur la plateforme.
8. Scrutez les bonnes métriques
Avec 360Brew, toutes les métriques ne se valent pas.
Les métriques qui comptent vraiment :
- Enregistrements : signal de valeur à long terme
- Repartages : amplification par votre réseau
- Commentaires de qualité : engagement authentique
- Temps de lecture : pertinence du contenu
Les likes restent un signal positif, mais ils comptent beaucoup moins que les actions ci-dessus.
9. Quantité ET qualité (le faux dilemme est terminé)
Il faut désormais :
- Une fréquence régulière : 10 à 20 posts par mois
- Une vraie cohérence éditoriale : choisissez 2 à 3 piliers de contenu maximum
- Un contenu qui génère du temps de lecture : le temps passé sur votre post devient un signal fort
Ce n’est plus « soit la quantité, soit la qualité ». C’est les deux. Avoir une demi-stratégie ne sert plus à rien.
10. Positionnez-vous en leader d’opinion
On ne s’arrête pas sur un profil parce qu’il publie. On s’arrête parce qu’on sait de quoi il parle.
Le feed 2025 favorise :
- Les positions claires
- Les thèmes récurrents
- Les patterns reconnaissables
- Les personnalités éditoriales nettes
Vous devez être identifié sur 1 ou 2 sujets clés maximum.
Si votre audience ne peut pas résumer en une phrase votre expertise, votre positionnement n’est pas assez clair pour 360Brew.
11. Misez sur les formats visuels structurants
Le meilleur ROI en impressions versus temps passé reste :
- Les carrousels
- Les schémas
- Les infographies
- Les photos + texte
- Les newsletters (format à +30% en 2025)
Ce sont les contenus les plus « compréhensibles » pour 360Brew. LinkedIn valorise les formats qui clarifient, structurent et aident l’utilisateur à comprendre plus vite.
12. Écrivez authentiquement humain
360Brew détecte l’écriture générée par IA. Quelques conseils :
- Utilisez l’IA pour le brainstorming, jamais pour la rédaction finale
- Réécrivez systématiquement dans votre propre voix
- Incluez des exemples tirés de votre expérience personnelle
- Évitez les structures de phrases trop prévisibles ou les listes systématiques
L’importance stratégique des messages privés
Un élément souvent sous-estimé : vos messages privés comptent désormais dans l’analyse de 360Brew.
Les conversations en DM signalent à l’algorithme :
- La qualité de vos relations professionnelles
- La pertinence de votre réseau
- L’engagement réel que vous générez au-delà des métriques publiques
Utilisez vos messages privés pour créer de vraies relations professionnelles, pas pour du démarchage automatisé.
360Brew : une opportunité de se différencier, pas une punition
Beaucoup perçoivent les changements de 360Brew comme une contrainte supplémentaire. C’est l’inverse.
Les mises à jour de LinkedIn ne sont pas des punitions. Elles sont une opportunité de démontrer votre façon unique de penser vos expertises.
Ce que vos clients achètent vraiment
En définitive, vos clients n’achètent pas vos produits ou services en priorité. Ils achètent votre façon de penser.
- Votre angle d’analyse sur les problèmes du secteur
- Votre méthodologie pour résoudre ces problèmes
- Votre vision du marché et ses évolutions
- Votre capacité à clarifier ce qui est complexe
360Brew récompense exactement cela : la clarté de votre pensée et la cohérence de votre expertise.
Le filtre qualité au service de votre autorité
Oui, les vues chutent. Mais cette baisse n’est pas la fin de LinkedIn. C’est l’élévation du débat professionnel sur la plateforme.
360Brew filtre le bruit pour ne garder que les signaux pertinents. Si vous avez une vraie expertise et que vous savez la communiquer clairement, vous êtes désormais favorisé.
Les comptes qui perdent le plus sont ceux qui misaient sur le volume sans substance, les tactiques d’engagement artificiel, ou les sujets trop dispersés.
Les comptes qui gagnent sont ceux qui ont un positionnement clair, une ligne éditoriale cohérente, et une vraie valeur à apporter.
LinkedIn n’a pas rendu la visibilité plus difficile
La baisse généralisée de 2025 n’est pas punitive. Elle est algorithmique.
Elle oblige les dirigeants, fondateurs et équipes marketing à passer d’une logique de présence à une logique d’expertise lisible.
Dans un feed piloté par intelligence artificielle, la seule stratégie qui tient sur le long terme n’est pas le volume.
C’est l’équation : cohérence + constance + qualité.
LinkedIn est devenu un média intelligent qui interprète votre positionnement. Plus question de jouer avec le système. Il faut être authentiquement utile à votre cible.
Et cela commence par une vraie connaissance des problématiques de votre audience.
En résumé : les 12 actions à mettre en place dès maintenant
- Soignez vos premières lignes avec des mots-clés clairs : elles déterminent la performance globale (effet de dilution)
- Créez votre empreinte sémantique : définissez 3-5 thématiques maximum et restez cohérent
- Optimisez votre profil LinkedIn : rendez vos mots-clés principaux visibles partout (titre, à propos, expérience, compétences)
- Créez du contenu qui mérite d’être enregistré : frameworks, checklists, statistiques de référence
- Inversez votre ratio posts/engagement : 70% commentaires / 30% posts (2-3 posts/semaine + 15 commentaires/jour)
- Soignez la qualité de vos commentaires : l’IA les scanne et évalue votre crédibilité
- Maximisez la durée de vie : revenez commenter vos posts jusqu’à 48h après publication
- Scrutez les bonnes métriques : enregistrements et repartages comptent plus que les likes
- Maintenez la cadence : 10 à 20 posts par mois avec une vraie substance
- Positionnez-vous en leader d’opinion : soyez identifié sur 1-2 sujets clés maximum
- Privilégiez les formats structurants : carrousels, infographies, newsletters
- Écrivez authentiquement humain : l’IA détecte les structures prévisibles de contenu généré
Oubliez définitivement : les hashtags (ils ne servent plus à rien), les pods d’engagement, les tactiques de timing, les commentaires génériques.
360Brew ne récompense plus les stratégies opportunistes. Il valorise les expertises cohérentes, les positionnements clairs et votre façon unique de penser.
Et vous, comment adaptez-vous votre stratégie de contenu à cette évolution algorithmique ?
Vous voulez adapter votre stratégie LinkedIn à 360Brew ?
Comprendre l’algorithme, c’est une chose. Mettre en place une stratégie de contenu cohérente qui fonctionne réellement avec 360Brew, c’en est une autre.
J’accompagne les dirigeants et les équipes marketing BtoB dans leur stratégie de contenu LinkedIn :
- Audit de votre positionnement éditorial : identification de vos piliers de contenu et cohérence algorithmique
- Stratégie d’audience : définition de votre cible et adaptation de votre ligne éditoriale
- Plan d’activation 2025 : calendrier éditorial, formats à privilégier, fréquence optimale
- Formation équipe : comprendre et exploiter 360Brew au quotidien
Si vous voulez qu’on regarde ensemble votre positionnement éditorial et votre stratégie LinkedIn face aux changements de 360Brew, contactez-moi pour obtenir votre audit personnalisé.
Emilie Houdou – Experte en stratégie de contenu BtoB sur LinkedIn
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